Финансовая модель для стартапа: как собрать и что показать инвестору
22 марта 2026 · Финансы Бизнеса
Финансовая модель — это таблица, которая показывает будущее бизнеса в деньгах: доходы, расходы, прибыль и денежный поток на несколько лет вперёд. Без неё привлечь инвестиции или кредит почти невозможно.
Из чего состоит модель
- Выручка — на основе воронки: трафик, конверсия, средний чек, повторные продажи.
- Переменные расходы — те, что растут вместе с продажами (себестоимость, комиссии).
- Постоянные расходы — аренда, зарплаты, подписки.
- Денежный поток (Cash Flow) — движение денег с учётом отсрочек и авансов.
- Показатели — точка безубыточности, окупаемость, ROI, EBITDA.
Что смотрит инвестор
- Когда бизнес выйдет в плюс и сколько денег нужно «на разгон».
- Юнит-экономику — зарабатывает ли компания на одном клиенте.
- Сценарии — что будет при пессимистичном развитии.
- Реалистичность — откуда взяты цифры конверсий и роста.
Типичные ошибки
- «Хоккейная клюшка» — резкий рост выручки без объяснения, за счёт чего.
- Забытые расходы: налоги, эквайринг, возвраты, фонд оплаты труда с взносами.
- Один сценарий вместо трёх (оптимистичный / базовый / пессимистичный).
- Нет связи между отчётами — цифры не сходятся.
Прикинуть налоги с зарплат команды поможет калькулятор налогов с ФОТ, а маржинальность — калькулятор маржи.
Мы соберём финансовую модель на языке инвесторов и банков — с прогнозом Cash Flow, показателями окупаемости и сценариями.